中國消費觀有個特色，就是習慣性的問：“能不能再便宜點？”——這是一句產(chǎn)生交易時耳熟能詳?shù)脑?。不問這一句，仿佛這場交易沒有了靈魂，不砍一點價，仿佛這場交易就失去了樂趣。當這句話成為常態(tài)，當價格成為了促成交易的主要因素，這會一次又一次的把那些想要做技術創(chuàng)新的新生企業(yè)，在投入了大量人力物力換來的技術突破后，成果又并不受市場歡迎，而置于一種尷尬境地。然后他們會變成，把價格做到低于市場的群體。這不是一個健康的市場價值觀。

“以科技創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展”，實際上是對規(guī)模以上的企業(yè)來說的。他們有一定的品牌知名度和企業(yè)實力，他們的創(chuàng)新更讓消費者信服和愿意嘗試。但在化工領域，穩(wěn)定才是重要的產(chǎn)品品質，而不是創(chuàng)新，他們也會創(chuàng)新，但大部分是橫向發(fā)展，而非縱向研究。

哪些企業(yè)會縱向研究，會把一個產(chǎn)品研究透？

成長型企業(yè)，他們還沒有被市場“定”住，還沒有被客戶“綁”住，他們相對自由，更愿意把產(chǎn)品做透，但矛盾的是他們的創(chuàng)新很難被市場認可。縱向研究，把產(chǎn)品做得更精細化，只適用于高端市場。而有高端需求的企業(yè)，著重企業(yè)的綜合實力和產(chǎn)品性能，價格是其次，一旦合作，很少輕易變動，這是化工行業(yè)的特色。

那成長型企業(yè)要不要創(chuàng)新？云浮鴻志新材料有限公司（以下簡稱為鴻志新材）總經(jīng)理方利浮在接受慧正資訊記者采訪時的回答是，“要創(chuàng)新，要把產(chǎn)品做得更精細化。因為鴻志新材在為未來走進高端市場而做技術沉淀，哪怕現(xiàn)在并沒產(chǎn)生收益，我們也會這么做?！?/span>

鴻志新材總經(jīng)理方利浮

方總是個化工怪才，為什么稱他為“怪才”？在談話中得知方總并非化工科班出生。在他剛出校門之際就遇到了人生的首位伯樂，一位并非在意方總是否科班出身，愿意讓他在實驗室里搞研發(fā)、做實驗，也讓他在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都參與學習的伯樂。入了化工的門，方總思想上沒有太多條條框框的限制，比常人更大膽，做過很多突破性的實驗。勤奮的他通過書籍以及互聯(lián)網(wǎng)，短短幾年，他幾乎吃透了“化工套路”。他調侃到：“是運氣和努力讓我在實驗室里混了下來?！?/span>

幾年后，他被行業(yè)另一位伯樂所賞識。事實證明，他的伯樂沒有看錯人，方總所做的研究讓這家企業(yè)更上一個新臺階，達到企業(yè)發(fā)展歷史的高峰。多年化工經(jīng)驗，方總只是輕描淡寫的幾句話帶過，更多的是感謝兩位伯樂，以及回憶起當時搞研發(fā)，妻子懷孕生產(chǎn)，他陪產(chǎn)完之后又繼續(xù)投身生產(chǎn)實驗的經(jīng)歷。在與方總的交談中，我看到了這位技術出身的掌舵者所描繪的締造百年企業(yè)的藍圖。

方利浮榮獲2020年度買化塑庫“涂料行業(yè)科技創(chuàng)新工程師獎原料類”榮譽

化工怪才玩轉硫酸鋇
——以硫酸加碳酸鋇的創(chuàng)新工藝 開創(chuàng)沉淀硫酸鋇新格局

方總用硫酸鋇做了例子。他介紹，硫酸鋇看似粉狀，實則可以有著不同大小顆粒，各種各樣的形狀。鴻志新材已經(jīng)研究出了片狀六邊形、針狀長條形、管狀、中空球型、藥片型等。片狀的彎曲強度更高，長條形的拉力更強，中空型的比重更輕且遮蓋力更好等等。粒徑越小，光澤更高，透明度更好。在產(chǎn)品應用方面，沉淀硫酸鋇主要應用于涂料行業(yè)，如粉末涂料、防腐漆、汽車漆、家具漆、外墻漆、電子油墨、印刷油墨、色漿等。也廣泛應用于塑料、橡膠行業(yè)，如改性塑料（高光PP、ABS、PE、PS、PA、PPO、PPS、PBT、PET、阻燃塑料、汽車塑料、家電外殼、薄膜、建材塑料）、光學膜、鋰電池隔膜、橡膠彈性體等的功能填料。

“除了形態(tài)的研究，還有表面改性。如何做到不同粒徑的硫酸鋇在各種溶劑中可以直接分散開，而不是一些團聚的粗顆粒。還有提高下游產(chǎn)品耐水性、透明度，令顯色性更好......各種各樣的要求。鴻志新材采用創(chuàng)新的沉淀法生產(chǎn)工藝，以硫酸加碳酸鋇為原料，過程嚴格控制各種參數(shù)，生產(chǎn)的沉淀硫酸鋇粒徑大小可控，形態(tài)可控，白度高，偏藍相，無硫化物，沒有臭味，無黑點雜質，分散性好，懸浮性好，觸變性好等特性，目前已具備生產(chǎn)平均粒徑為30納米至10微米的各種改性超細沉淀硫酸鋇產(chǎn)品，鴻志新材就是想把這個行業(yè)做得更精細化?！?/strong>

“鴻志新材現(xiàn)在是成長型企業(yè)，產(chǎn)能還在擴大中，工廠二期在建即將投產(chǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下，我們的產(chǎn)品給到涂料色漿、無機涂料、陶瓷、水性油墨等企業(yè)去應用，反饋都很好，這更加堅定了我們堅持做下去的決心。”

方總給慧正資訊記者介紹硫酸鋇

成為百年企業(yè)該有的野心

方總點出了國內(nèi)低端市場的現(xiàn)象，國內(nèi)大部分油墨廠涂料廠，都是粗獷化生產(chǎn)，只是追求簡單做出來能賣掉能賺錢就行，并不會想到為什么，各原材料的選取應用，不會想到如何能做得更好。所以國內(nèi)的市場價值觀很難孕育出高端產(chǎn)品。大部分消費者更愿意為便宜買單，只看價格，這是讓技術創(chuàng)新心寒的地方，當所有的創(chuàng)新都是以更節(jié)約成本為前提，也限制了創(chuàng)新本身。

低端市場比高端市場大的多，門檻低，成長型企業(yè)想要活下來，必須先走低端市場，有了一定的經(jīng)濟實力再往高端走，這是先做市場再做產(chǎn)品的模式。而鴻志新材的特別在于有一個技術型掌舵者，他不甘于只做普通產(chǎn)品，他用低端市場賺的錢，大部分投入產(chǎn)品的精細化研究。他深知，掌握高端精細化技術，才是做百年企業(yè)，不被市場替代的基礎。

字里行間，能感受到方總對技術研究的執(zhí)著。但迫于現(xiàn)實原因，暫時無從施展，企業(yè)需要更多的時間沉淀、更好的經(jīng)營管理、更精細的應用研究，這是方總所總結出現(xiàn)階段鴻志新材需要突破的瓶頸。

時間，對標國外高端企業(yè)，技術上二、三十年的差距是客觀存在的。

管理，對于2017年成立的鴻志新材，大到規(guī)?；芾?，小到實驗室的衛(wèi)生問題，方總都不甚滿意，但也只有不滿才能更好的完善。

應用，這是很讓方總，也是所有技術創(chuàng)新頭疼的地方。方總帶著慧正資訊記者參觀了鴻志的實驗室。在色漿、涂料應用的實驗室里，鴻志做了很多耐候性、耐水性的實驗。在色漿里添加不同徑度的硫酸鋇會有怎樣的效果，例如光澤、粘稠、顯色性等的研究。但這只是實驗室的研究，只是以實驗室人員能想到的色漿與涂料問題、需求為基礎做的實驗，而不是真正的應用。他們迫切需要與更多下游工廠一同合作，一同研究，這才能讓產(chǎn)品更加實在。鴻志新材需要與國內(nèi)廠家一起成長，一起把產(chǎn)品做好。

小結

不沉溺于低端市場能快速圈錢的快感，有延伸企業(yè)發(fā)展遠景的目光，愿意犧牲眼前的利潤，為五年、十年后可用到的技術做研發(fā)，對標全球高端企業(yè)自省并努力。鴻志新材讓筆者看到了企業(yè)該有的格局和野心。